Les 5 grandes émotions

Amour :

Quoi de plus beau que l’amour ?

L’amour est sans doute la plus puissant de nos émotions. Qui ne rêve pas d’être aimer ? Vous montrez votre amour à votre prochain en lui offrant de coûteux cadeaux comme des boucles d’oreilles en or.

Pouvez-vous présenter votre produits comme le cadeau absolu de l’amour, le cadeau à faire pour prouver son amour ?

Fierté :

La fierté est le moteur de l’homme.

Vous etes peut-être fier de votre vie, fier de ce que vous avez accompli depuis votre jeunesse ? Cela est normal. La fierté est une émotion très puissante.

Comment vous sentez vous lorsque vous sortez dans la rue pour la première fois avec votre tout nouveau manteau ?

La réponse est la fierté. Si ce n’est pas le cas, vous vous mentez à vous-même .

Est-ce que votre client voit en votre produit, le moyen de briller plus haut, de rayonner ?

Culpabilité :

Se sentir coupable, quelle émotion négative et quelle émotion humaine !

La culpabilité nous fait faire de belle et étrange chose. Lorsque des enfants vendent des biscuits au porte à porte. N’est ce pas la culpabilité qui nous fait acheter ces dit biscuits ?

N’ayez aucune culpabilité à vendre en utilisant cette émotion à votre client !

Peur :

Depuis la nuit des temps, c’est la peur qui a fait survivre l’humain. La plus petite des choses peut devenir le plus grand des ennemis en ayant peur.

Lorsque vous êtes un peu malade, ne courrez-vous pas chez le médecin car vous avez peur de la mort ?

La peur est une grande motivation. Jouez sur la peur de manquer une opportunité de votre client.

Jouer sur l’augmentation et la diminution de la peur pour vendre à vos clients.

Après une crise cardiaque, combien de gens prennent au sérieux tout d’un coup leur forme physique ?

Avarice :

« Vendez aux avares pas aux nécessiteux » Peter Urs Bender. Les avares veulent toujours plus que les autres et paieront pour ça.

Si on vous propose d’en échange d’une certaine somme d’argent, vous doublez votre mise après une année. La peur de perdre mise de côté, bien sûr que vous prendrez l’offre !

 

Source:

http://www.torok.com/articles/marketing/5EmotionalTriggers.html

Publicités

Laisser un commentaire

Entrez vos coordonnées ci-dessous ou cliquez sur une icône pour vous connecter:

Logo WordPress.com

Vous commentez à l'aide de votre compte WordPress.com. Déconnexion / Changer )

Image Twitter

Vous commentez à l'aide de votre compte Twitter. Déconnexion / Changer )

Photo Facebook

Vous commentez à l'aide de votre compte Facebook. Déconnexion / Changer )

Photo Google+

Vous commentez à l'aide de votre compte Google+. Déconnexion / Changer )

Connexion à %s