Publicité émotionnel

Regardez cette publicité pour Pantene et quelles sont vos différentes émotions ?

L’amour entre la jeune femme et le vieil homme vous a touché ?

La musique a-t-elle reveillé quelque chose en vous ?

L’histoire vous a-t-elle touchée ?

La réponse est surement oui pour ces questions et ainsi que d’autres émotions.

La musique :

Il s’agit d’une musique classique de Pachelbel intitule “Canon” connue pour être l’une des plus belle musique émotionnel.

Elle permet de créer l’univers du monde. Un monde doux, agréable au début et un monde stimulant par la suite avec l’accélération du tempo.

« L’ennemie » dans la publicité joue un morceau agressif et discordant la mettant immédiatement dans la case désagréable à contrario de l’héroïne.

Les émotions :

Vous avez du sens doute ressentir un panel d’émotions assez étendu sur cette publicité. En effet, toutes personnes a des problèmes et des difficultés au cours de sa vie. On peut donc s’identifier facilement à la jeune femme avec ses différents problèmes et joies.

Les différentes émotions que l’on peut ressentir au fil de la publicité :

–       Le bonheur : Entre le vieil homme et l’enfant

–       La méchanceté : Entre la jeune femme et la pianiste

–       L’amour : Entre le vieil homme et la jeune femme

–       La difficulté et la pitié : L’héroïne est sourde

–       L’espoir : Avec les différents proverbes et la progression

–       La violence : Lorsque le vieil homme et le violon sont endommagés

–       La fierté : Lorsque la démonstration est un succès

La pianiste incarne les émotions négatives et la violoniste sourde incarne les émotions positives.

Le message :

La fin de la publicité est la placement de la marque Pantene avec le mot « Vous pouvez brillé ».

Le message véhiculé est que quoique ils arrivent dans votre vie, vous aussi vous pouvez brillé et ressortir qu’importe les véhicules.

D’ailleurs, lors de la représentation de la violoniste, on revoit toutes les émotions positives et négatives avec au final une victoire total des émotions positives.

Conclusion :

Cette publicité nous laisse sur un état émotif certain sur la marque « Pantene ». Lorsque on verra la marque dans un magasin, nous ressentirons une émotion ce qui nous poussera sans doute à préfèrer ce produit à un autre car nous aussi « On veut brillé ».

 

Source:

http://www.1min30.com/content-marketing-inbound-marketing/13-exemples-de-marketing-sensoriel-reussi-et-rate-5507

 

http://www.consoglobe.com/la-musique-nous-fait-elle-plus-acheter-cg/2

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Les 5 grandes émotions

Amour :

Quoi de plus beau que l’amour ?

L’amour est sans doute la plus puissant de nos émotions. Qui ne rêve pas d’être aimer ? Vous montrez votre amour à votre prochain en lui offrant de coûteux cadeaux comme des boucles d’oreilles en or.

Pouvez-vous présenter votre produits comme le cadeau absolu de l’amour, le cadeau à faire pour prouver son amour ?

Fierté :

La fierté est le moteur de l’homme.

Vous etes peut-être fier de votre vie, fier de ce que vous avez accompli depuis votre jeunesse ? Cela est normal. La fierté est une émotion très puissante.

Comment vous sentez vous lorsque vous sortez dans la rue pour la première fois avec votre tout nouveau manteau ?

La réponse est la fierté. Si ce n’est pas le cas, vous vous mentez à vous-même .

Est-ce que votre client voit en votre produit, le moyen de briller plus haut, de rayonner ?

Culpabilité :

Se sentir coupable, quelle émotion négative et quelle émotion humaine !

La culpabilité nous fait faire de belle et étrange chose. Lorsque des enfants vendent des biscuits au porte à porte. N’est ce pas la culpabilité qui nous fait acheter ces dit biscuits ?

N’ayez aucune culpabilité à vendre en utilisant cette émotion à votre client !

Peur :

Depuis la nuit des temps, c’est la peur qui a fait survivre l’humain. La plus petite des choses peut devenir le plus grand des ennemis en ayant peur.

Lorsque vous êtes un peu malade, ne courrez-vous pas chez le médecin car vous avez peur de la mort ?

La peur est une grande motivation. Jouez sur la peur de manquer une opportunité de votre client.

Jouer sur l’augmentation et la diminution de la peur pour vendre à vos clients.

Après une crise cardiaque, combien de gens prennent au sérieux tout d’un coup leur forme physique ?

Avarice :

« Vendez aux avares pas aux nécessiteux » Peter Urs Bender. Les avares veulent toujours plus que les autres et paieront pour ça.

Si on vous propose d’en échange d’une certaine somme d’argent, vous doublez votre mise après une année. La peur de perdre mise de côté, bien sûr que vous prendrez l’offre !

 

Source:

http://www.torok.com/articles/marketing/5EmotionalTriggers.html

L’émotion, l’arme absolue

On achète ce que l’on veut !

Qui a besoin de bijoux ? Pourquoi achète-t’on un grande voiture ? Qui a besoin du dernier Iphone ? Vous achetez ce dont vous avez envie, par forcément ce dont vous avez besoin.

Les gens n’achètent pas ce dont ils ont besoin, ils achètent ce que leur émotions leurs suggèrent.

Vous avez l’impression que vous avez besoin un Coca Cola, un Fanta, une grenadine pour votre dîner après une dure matinée mais vous le voulez en fait.

Nos envies sont dictés par nos emotions, si vous comprenez les envies de vos clients, vous arriverez à transformer vos produits en émotion auxquelles le client sera receptif !

Si vous comprenez vos clients et les émotions qui les motivent, vous pouvez leur vendre n’importe quelle produit en stimulant leur besoin via leur émotions.

Ne faites pas l’erreur d’essayer de vendre vos produits à tous le monde. Vous allez perdre votre temps et votre argent. La meilleur cible pour vous et le public qui veut de votre produits. Regardez les produits que vous avez acheter mais dont vous n’avez aucune utilité ? Par exemple, la télé que vous n’utilisez jamais ? Le mixer avec lequel vous ne cuisinez jamais ?

Nous achetons pour satisfaire un besoin qui est en fait le fait de combler une émotion ce qui nous procure ensuite un sentiment d’accomplissement et de joie. A contrario, si on ne le fait pas, on risque d’avoir des sentiments négatifs ce qui encougera peut-être un prochain achat.

Jouez sur les émotions !

Source:

http://www.torok.com/articles/marketing/5EmotionalTriggers.html

http://lemarketeurfrancais.com/blog/vendre-avec-les-emotions-marketing/

http://www.bloguemarketinginteractif.com/storytelling-conseils-astuces/

La vente par l'émotion